1. Daten aufnehmen, bevor der Preis entsteht
Erfasse Marke, Modell, Variante, Erstzulassung, Kilometerstand, Antrieb, Ausstattung und Herkunft. Ergänze Servicehistorie, MFK, Anzahl Schlüssel, Reifen, bekannte Schäden und offene Warnmeldungen. Fotos vom Fahrzeug und vom Kilometerstand gehören in dieselbe Akte.
Wenn Angaben fehlen, markiere sie als offen. Eine scheinbar präzise Kalkulation mit ungeprüften Daten ist gefährlicher als eine vorläufige Spanne.
2. Prüfung in vier Risikofeldern
Teile die Prüfung in Zustand, Dokumentation, Markt und Verkaufsfähigkeit. So wird klar, ob ein Risiko durch Reparatur, Preis, zusätzliche Unterlagen oder eine andere Verkaufserwartung bearbeitet werden kann.
- Technik und Karosserie: sichtbare Schäden, Reifen, Bremsen und Warnmeldungen.
- Dokumentation: Service, MFK, Import, Halterhistorie und Schlüssel.
- Markt: vergleichbare Fahrzeuge nach Zustand, Ausstattung und Kilometer.
- Verkaufsfähigkeit: Zielgruppe, Aufbereitung, Standzeit und benötigte Präsentation.
3. Aufbereitung und Reserve getrennt kalkulieren
Schätze die notwendigen Arbeiten einzeln: Reinigung, Reifen, Service, Reparaturen, MFK oder Dokumentation. Ergänze eine Reserve für Unbekanntes und notiere, welche Positionen bestätigt und welche nur angenommen sind.
Die Reserve ist keine versteckte Marge. Sie macht sichtbar, welche Unsicherheit die Garage übernimmt und warum ein Eintauschangebot nicht einfach dem späteren Verkaufspreis entsprechen kann.
4. Den erwarteten Verkaufspreis nicht überschätzen
Vergleiche aktive Angebote vorsichtig: Ein ausgeschriebener Preis ist kein Nachweis für einen erfolgreichen Verkauf. Berücksichtige Ausstattung, Zustand, Garantie, Region und die Zeit, die ein Fahrzeug bereits am Markt sein könnte.
Dokumentiere die Vergleichsfahrzeuge und aktualisiere die Einschätzung, wenn sich Bestand oder Nachfrage verändern. Eine transparente Herleitung ist auch im Gespräch mit dem Kunden wertvoll.
5. Angebot und Annahmen erklären
Ein verständliches Angebot nennt, welche Informationen berücksichtigt wurden, welche Prüfung noch aussteht und welche Bedingungen gelten. So entsteht weniger Streit über einen einzelnen Betrag und mehr Klarheit über den gesamten Ablauf.