Die vier Kostenblöcke eines Inseratkanals
Beginne mit einer vollständigen Liste. Neben der sichtbaren Monats- oder Einzelgebühr gehören Arbeitszeit, Aufbereitung der Daten, Foto- und Uploadaufwand sowie der Preis langer Standzeiten dazu. Wer nur die Plattformrechnung vergleicht, lässt den grössten variablen Kostenblock oft weg.
- Fixkosten: Abo, Grundgebühr oder Mindestvolumen
- Variable Kosten: aktive Fahrzeuge, Hervorhebungen oder Zusatzleistungen
- Arbeitszeit: Import, Nachpflege, Anfragen, Termine und Datenkorrekturen
- Bestandskosten: Kapitalbindung, Preisänderungen, Aufbereitung und Standtage
Eine einfache Rechnung pro verkauftem Fahrzeug
Teile die monatlichen Kanal- und Arbeitskosten nicht durch die Zahl aktiver Inserate, sondern durch die Zahl der Fahrzeuge, die im betrachteten Zeitraum tatsächlich verkauft wurden. Ergänze danach den Aufwand für Fahrzeuge, die entfernt, eingetauscht oder erneut aufbereitet werden mussten.
Beispielhafte Struktur: (Fixkosten + variable Gebühren + dokumentierte Arbeitszeit + direkt zurechenbare Bestandskosten) ÷ verkaufte Fahrzeuge. Die Werte müssen nicht perfekt sein; eine konsistente Schätzung ist nützlicher als ein Vergleich nur nach Listenpreis.
Leads nach Qualität statt nur nach Anzahl bewerten
Ein Kontakt ist nicht automatisch ein guter Lead. Erfasse, ob aus einer Anfrage eine qualifizierte Unterhaltung, Besichtigung, Probefahrt und schliesslich ein Verkauf wurde. So erkennst du, welcher Kanal tatsächlich zum Bestand und zur Arbeitsweise deiner Garage passt.
Dokumentiere auch die Gründe für verlorene Gespräche: Preis, Entfernung, fehlende Information, Finanzierung, Fahrzeugzustand oder keine Erreichbarkeit. Das zeigt, ob ein Inseratproblem oder ein Prozessproblem vorliegt.
Was gegen steigende Inseratkosten hilft
Reduziere nicht blind die Sichtbarkeit. Besser ist ein kontrollierter Test über einen festen Zeitraum: Bestand sauber importieren, Fotos und Pflichtangaben vereinheitlichen, aktive Fahrzeuge priorisieren und Ergebnisse je Fahrzeuggruppe dokumentieren.
Wenn ein Kanal nicht mehr wirtschaftlich ist, helfen klare Kriterien für die Entscheidung. Welche Kosten pro verkauftem Fahrzeug akzeptiert die Garage? Welche Mindestqualität muss ein Lead haben? Und wie viel Zeit darf der Kanal pro Woche binden?
Preisangaben gegenüber Konsumenten sauber halten
Bei Angeboten an Konsumentinnen und Konsumenten gelten in der Schweiz Regeln für klare und vergleichbare Preisangaben. Der tatsächlich zu bezahlende Preis muss grundsätzlich in Schweizerfranken angegeben werden und nicht frei wählbare Zuschläge müssen im Detailpreis enthalten sein. Für konkrete Angebote sollte die Garage die aktuelle SECO-Wegleitung prüfen.